Владимир ЛИПКАН

Онлайн тренинг “ВЕКТОР РАЗВИТИЯ” # 4 

 

СУББОТА 30 апреля 12.00.

 

Продолжительность: 80 минут.

 

«КОНЦЕПЦИЯ MOJO В СФЕРЕ MLM»

 

 

Приветствие

Эмоция

Я рад приветствовать Вас, мои дорогие!

Выражаю Вам свою огромную благодарность за то, что Вы, несмотря на то, что продолжает происходить сейчас, нашли время и желание посетить наш тренинг.

Как всегда, выражаю слова благодарности нашему Директору – Сергею Катунину – за то, что в это трудное время он находит время для планирования наших тренингов и поддерживает мои инициативы в рамках общего вектора развития нашей Дирекции.

Рацио

Сейчас продолжает происходить то, на что никто из нас лично не мог повлиять. Никто не мог просчитать, четко и однозначно в цифрах и датах предвидеть и спрогнозировать масштабы и продолжительность войны.

Мы четко осознали один непреложный факт: мы не можем повлиять на события, но мы можем, и мы влияем на себя. И потому вы молодцы, что вы пришли сегодня на тренинг. Вы пришли потому, что именно Вы:

• осознаете необходимость продолжения работы над собой, именно поэтому Вы посещаете мой 4 тренинг из серии ”Вектор развития”; напомню, что:
  • на первом тренинге мы разбирали с Вами трансактный анализ Берна и установили необходимость выведения наших клиентов при беседе на уровень: Взрослый-Взрослый, акцентировав внимание на том, что понятие работа с возражениями является некорректным;
  • на втором тренинге мы рассмотрели на основе санскритских трактатов архетипы и значение денег, сформировали навык постановки вопросов самим к себе и проанализировали основные положения книги Бизнес 21 века;
  • на третьем тренинге мы рассмотрели структуру Счастья, а также проанализировали пентаграмму Гингера, а также коснулись рассмотрения работы 10 уроков на салфетках.
• концентрируете свое внимание на трансформацию и переход в новое состояние,
• фокусируетесь на уроках, а не на проблемах. С каждым тренингом к нам присоединяется все больше и больше людей.

 

Вы – большие умницы!

Структура и тайминг тренинга

Напомню, что в соответствии с вашими пожеланиями, длительность тренинга составит ДО 80 минут.

Сегодня мы продолжим нашу серию ”Вектор развития” и рассмотрим необходимую для ознакомления и применения в нашей финансовой деятельности концепцию MOJO.

Введение к MOJO. Почему MOJO и почему именно сейчас?

 

Напомню, что умение задавать самому себе вопросы, довольно практичное. Оно помогает нам двигаться в соответствии со своими целями развития и не пребывать в плену чужих иллюзий и фантазий.

Давайте вместе с Вами проанализируем, какие тенденции сейчас можно наблюдать именно сейчас 30 апреля на 66 день войны.

Если на предыдущем тренинге 16 апреля 2022 г. мы говорили о тенденции: ожидание победы, то сейчас она трансформировалась это: ожидания разгромной победы.

 

Вы молодцы, поскольку избрали конструктивный вектор: вектор развития: из пассивной позиции переходить в позицию действия: саморазвития.

Мысли необходимо занимать будущим и главное задавать себе вопрос: Какое мое место в этом будущем.

Нужно пытаться и работать над изменением своего уровня восприятия и адаптации к этой ситуации. Зачем, спросите Вы?

Для того, чтобы мы помогли менять эту позицию другим. Это ключевое качество нашего бизнеса:

• обучать других,
• обучать их как обучать своих партнеров быть в состоянии удовлетворенности и счастья;
• и высший уровень обучать тех, кто обучает как обучать своих партнеров быть в состоянии удовлетворенности и счастья.

Если продолжать ничем не заниматься, в плане внутреннего и непрестанного самосовершенствования, то люди буду впадать в агрессию и апатию. Особенно остро это ощущают, кто уехал за границу: с одной стороны вроде бы как реализовано их состояния безопасности, комфорта и уюта, а с другой: полное отсутствие самореализации, видение перспектив развития именно в данной социальной системе. И главное своего места в этом будущем раскладе эмиграционного наплыва и будущей конкуренции на рынке труда с местными/коренным населением. Ведь пока одни строят временно исходя их краткосрочной пользы свое краткосрочное будущее за границей, другие – те, кто остался здесь, исходят их стратегической пользы своих решений. пусть и не всегда это делается системно и осознанно, но происходит четкое понимание разделения цельных людей и их миссий в том обществе и различных социальных системах.

Кому как ни нам, сейчас в это сложное время, стать на праведный путь финансового просветления нашей обновленной нации.

Сегодня – наша задача возвращать ментальную энергию наших людей в пространство созидания, любви, счастья и гармонии.

Что невозможно без финансовой грамотности, одной из составляющих которой является изучение путей формирования положительного отношения к тому, что вы делаете в данный момент, возникающее внутри вас и выплескивающееся наружу.

Напомню, что структура тренингов в Дирекции 111 построено по нескольким магистральным направлениям:

• получение практических навыков продаж и формирования команды;
• организационные вопросы создания собственного стартап семинара до конца 2022 года;
• получение психологических знаний и практических навыков работы с Клиентами;
• изучение и правильная трактовка и интерпретации бизнес литературы.

Касательно третьего направления, мы с вами уже ознакомились с основными постулатами книг: 1) Самый богатый человек в Вавилоне; 2) Бизнес 21 века; 3) 10 уроков на Салфетках.

Сегодня же ознакомимся с основными постулатами концепции MOJO и главное: направлениями ее применения в нашей с Вами финансовой деятельности.

Именно сейчас наступает важная фаза – фаза трансформации, фаза формирования чистого русла для реализации Божественной любви истины и красоты.

Река изменений и трансформаций протекает сквозь каждого из нас.

Мы должны сохранить и приумножить нашу конструктивную энергию.

В нашей дирекции мы помогаем Вам приумножать ваши знания и уверенность в вашем глубоком предназначении – финансовом визионерстве как пути финансового просветления обновленной украинской нации.

Напомню, что мы с Вами приняли тот факт, что бездумное постоянное движение вперед в соответствии с неживыми принципами таймменджмента – отжившая парадигма.

Сейчас вектор развития сфокусирован на:

• самоосознанность и саморазвитие;
• веру и позитив;
• перспективу и приятие себя в ней.

Основная часть

Очень часто нам с Вами приходится слышать от всевозможных ”гуру” коучинга такие призывы: стань лучшей версией себя.

Сделай то, что другие не хотят, а завтра будешь жить так, как другие не смогут[1].

Джаред Лето:

Живи так, как хочешь ты, а не как ожидают от тебя другие. Не важно оправдаешь ты их ожидания или нет, умирать ты будешь без них. И свои победы одержишь сам!

Конфуций

Стань лучшей версией себя.

 

Жить так, как вы хотите — это не эгоизм. Эгоизм — это когда Вы должны думать и жить так, как того хотят другие.

Владимир Липкан

Чтобы выполнить подобные призывы жизнь начинает превращаться в процесс супермена и потом формируется четкий невроз от собственного несовершенства.

Давайте зададим сами себе вопрос, особенно те, кто перешел к нам из других брокеров: почему вы ушли из предыдущего Брокера?

Один из вариантов ответов состоит в том, что нам не давали быть собой, там не принимали наших слабостей. Из нас под одну гребенку хотели сделать рабов достигателей, под одну гребенку вписывая слово успех в четкий формат, сформированный по одному шаблону.

Очевидно, что у многих это вызывает отторжение. И дело здесь не в том, кто достиг, а кто нет. Сегодня наша задача осознать: от ЧЕГО мы ушли и от КОГО?

 

Помните сказку про колобка[2]: «Я по коробу скребен, По сусеку метен, На сметане мешон, Да в масле пряжон (то есть обжарен), На окошке стужон; Я от дедушки ушел, Я от бабушки ушел». [3]

Два ключевых вывода. Во-первых, лиса воспользовалась необученностью, недостаточностью опыта колобка. Колобок не был готов к инициации, что привело к его гибели. Свобода выбора всегда должна быть в тесной корреляции с его пониманием ответственности. Коль скоро у Клиента есть выбор: покупать полис или нет, ехать на семинар или нет, что именно делать во время войны, если у Вас есть выбор: чему посвятить свое свободное время и т.д. то именно на него и ложится весь комплекс ответственности за принятое решение. У колобка не было понимания ответственности. Итог известен.

Во-вторых, чем дальше человек уходит из области финансовой грамотности, тем выше опасность для его жизни. Колобок слишком далеко зашел и был съеден. Об этом нам хочет сказать сказка о колобке. Те, кто отдаляется от финансово просвещенных, то приближается к финансовой бездне. Потому Нужно держаться своих – круга единомышленников, формирующих и пребывающих в потоке развития. Одним из таких инструментов как раз и выступают наши тренинги : тренинги в Дирекции 111.

Сказка о колобке формирует образ поведения в подсознании ребенка, чтобы уберечь его от неприятностей. Она говорит о неудачном варианте жизненного пути человека, чья безграничная свобода привела к фатальному итогу. Касательно нашей деятельности: Безденежье – это не фатум, а результат необдуманной и фривольно толкуемой свободы. У консультантов на самом деле не должно быть выбора: идти на тренинг или нет, посещать семинары или нет, проводить встречи в различное непредсказуемое время или нет. У сознательных консультантов вопросы должны быть совсем иного порядка. Равно как и простого человека вопросы должны касаться видов программ и сумм покрытия форс-мажоров, а не касательно необходимости наличия полиса вообще.

 

В то же время, не следует подавлять свою плохую энергию, её необходимо направлять на формирование новой версии себя, и эта версия получается по-настоящему красивой, в ней много ресурсов и внутренней силы и от этой новой версии идет благородство, от него идет жар. Причем восприятие себя зиждется на факте восприятия себя как целостной личности, которая имеет свой путь. Себя не надо воспринимать только лишь через достижения и через результат.

Мы можем вызвать это ощущения в медитации, когда мы видим человека успеха себя.  Мы должны быть готовыми принять себя со всеми своими слабостями. Именно этот факт приятия способствует тому, что на душе наступает спокойствие.

Не нужно делить себя на 2 лагеря гоняться за призрачными идеалами… Начать жизнь и распространять новую версию себя любить себя безусловной любовью.

Жизнь нужно посвящать семье, детям, образованию, карьере… почему???

Жизнь нужно посвящать Самому себе!!!

 

Когда Вы посещаете тренинг, Вы делаете одолжение не мне и не Директору, а прежде всего вы посвящаете это время себе: своему развитию, своему становлению в новой ипостаси.

Таким образом мы плавно подошли к тому, каким образом необходимо формировать положительное отношение к тому делу, которое мы делаем в данный момент.

Нужно научиться любить себя!

 

Любить себя не значит запрещать или ограничивать.

Осознанное посещение тренинга меняет взгляд на многие вещи. Не нужно винить себя за то, что Вы в субботу потратили целый час на общение с единомышленниками, либо же потратили деньги на стартап семинар. Вы спокойно принимаете свою личность и разрешаете ей развиваться: по субботам в 12 часов дня посещать тренинги в онлайне, после войны ездить раз в месяц на семинар с мыслью о своем семинаре до конца 2022 года. Не нужно искать причины: мол денег не хватает, а тут еще на стартап ехать, времени не хватает, а тут еще слушать тренинги….

Спокойно взяли и подключились к тренингу. Нужно закрепить в себе навык к любви.

Любовь к себе не связана с ограничениями, запретами табу. Она связана с разрешениями и позитивом.

Разрешите себе быть умными, разрешите себе развиваться, разрешите себе быть богатым.

Именно потому сегодня поговорим о моджо.

 

Понятие MOJO

 

В книге «Mojo: Как его получить, как его сохранить и как вернуть, если вы его потеряли» Маршалл Голдсмит дает такое определение:

Моджо — положительное отношение к тому, что вы делаете в данный момент, возникающее внутри вас и выплескивающее наружу.

Оно принадлежит африканскому верованию в сверхъестественную силу заклинаний вуду. Обозначало небольшой кусок ткани или мешочек-амулет^[4].

Моджо — это форма магического влияния, которая увеличивает харизму человека.

Это может быть тканевый мешочек с зачарованными предметами, который носят под одеждой. Также это может быть особый отвар, который человеку нужно время от времени употреблять для улучшения харизмы^[5].

 

В фильме «Остин Пауэрс, Шпион, который меня соблазнил» моджо ассоциируется с сексуальной энергией, либидо человека.

Но в общем плане «моджо» означает положительный настрой и особое расположение духа и его волеизъявление наружу.

Вопрос заключается в том, как его обрести и сохранить?

Со временем слово «моджо» стало означать положительный настрой и особое расположение духа, прежде всего там, где удача переменчива, например, в бизнесе или политике. Понятие применимо к нашим коллегам, совершивших несколько выгодных рекрутинговых сделок / подписавших крутое юр.лицо/ которые нашли продуктивного, заряженного новичка, про которых все не без зависти говорят, что они оседлали колесо Фортуны. Также Кийосаки упоминает о таком Даре как Дар Мидаса.

Так вот это колесо и есть – моджо.

Для других людей моджо – это собственный путь земных достижений.

Вы идете вперед от успеха к успеху, в достижении цели преодолевая препятствия, выдерживая конкуренцию, причем с каждым днем это вам дается легче и легче. Все, что вы делаете, имеет значение, и вам это нравится. Спортсмены называют это «прухой», некоторые говорят, что «попали в струю».

Я лично называю это потоком. О Потоке можно прочитать содержательную книгу Махай Чиксентмихайи ”Поток”.

Вы делаете все в кайф, и вы получаете то, что запланировали.

Вот, собственно, почему в нашей Дирекции 111 особое внимание уделяется планированию, составлению списка встреч и проведение его со своим структурным руководителем. Без этого прухи не будет, не будет у вас моджо. Все имеет свою формулу. И у моджо она тоже есть. Потому в данном определении главное: жизнь человека должна быть осмысленной и счастливой.

Моджо играет важную роль в нашем стремлении к счастью и смыслу, поскольку при этом достигаются две простые цели:

• вам нравится то, что вы делаете: вы с удовольствием посещаете тренинги, вы любите ходить на встречи / вы с удовольствием проводите презентации, посещаете стартап семинары;
• вы готовы это демонстрировать: вы показываете это на встречах, что вы рады встрече и любите этот процесс / вы радуетесь стартап семинару, потому что на нем вы получаете новую возможность пообщаться с различными консультантами, быть в той среде, в которой развитие и прогресс, и самоуважение, и уважение достижений и вообще личностей других стоит в приоритете и т.д.

Моджо являет себя, когда внутри нас появляется положительное чувство в отношении того, что мы делаем, и это чувство становится зримым для окружающих – возникает единое целое из нашего позитивного восприятия самих себя и того, что мы делаем, и позитивного восприятия нас окружающими.

Компоненты

Для того, чтобы в вас возникло больше моджо, по мнению Маршалла Голдсмита, должны совпасть 4 компонента:

 

ИДЕНТИЧНОСТЬ

Кем, по вашему мнению, вы являетесь?

Не понимая себя, мы не будем знать, почему теряем или обретаем моджо.

Этот вопрос не так прост, как кажется. Задумайтесь, многие ли из Вас, когда я задал этот вопрос сразу же ответили, что видят себя в роли финансового консультанта / визионера?

Многие люди тут же отвечают: «Ну, думаю, меня воспринимают как человека, который хорошо разбирается в накопительном пенсионном страховании / формировании активов / хорошо проводит лекции либо тренинги…»

При этом заметьте, я не просил вас анализировать как к Вам относятся другие, то есть кем Они Вас видят. Здесь важно очертить четкую грань: важно знать, кем вы себя представляете. Выбросьте из этого уравнения все на свете – мнение о вас вашей супруги, вашей семьи или ближайших друзей – и скажите, как вы сами воспринимаете себя?

Формула: Не понимая своей идентичности, мы не будем знать, почему обретаем или теряем моджо. На ТР-2 если помните, было такое как домики машинки. Так вот, четкое представление и осознание себя и есть путь к собственной идентичности.

 

ДОСТИЖЕНИЯ

Что вам удалось сделать в последнее время?

Пока мы честно не оценим то, чего только что достигли, нам не удастся создать или вернуть наше моджо.

Это и есть свершения, которые имеют 1) смысл и 2) значение.

Если мы с вами финансовые консультанты, то к достижениям можно отнести большую прибыль от охвата подписанных клиентов либо формирование ширины и глубины своей команды. Если вы лектор, то ваше достижение – это новая прорывная идея и получение восторженных отзывов и благодарных комментариев. Однако и здесь не все так очевидно, как кажется, поскольку мы часто либо недооцениваем, либо переоцениваем свои достижения в зависимости от того, как они нам достались – с трудом или без труда.

Например, кто-то из Директоров и Учредителей может точно указать тот момент, когда его/ее карьера, о которой он/а и не помышляла, началась по-настоящему. Это произошло после принятого решения, четкого понимания своего места в бизнесе, инициативы и организационные способности.

 

При это будем рассматривать достижения с двух точек зрения:

• то, что мы привносим в поставленную задачу: можно ходить на тренинг, прослушать его, и потом сразу же продолжить заниматься своими субботними делами / семьей /прогулками с детьми и т.д. А можно: составить краткий конспект своих мыслей, которые сформировались после тренинга, очертив то нужное, что вы вынесли из тренинга и что может быть применено конкретно в вашей финансовой практике и при проведении встреч.
• то, что поставленная задача дает нам.

До тех пор, пока мы честно не оценим то, чего только что достигли, нам не удастся создать или вернуть наше моджо.

 

РЕПУТАЦИЯ

Что о вас думают другие люди?

Мы способны поддерживать и улучшать свою репутацию. А она имеет огромное влияние на моджо.

Что другие думают о том, что вы только что совершили? Это более понятные вопросы, чем вопросы об идентичности и достижениях. Если идентичность и достижение – это плод ваших размышлений, то репутация – это табло, на котором результат пишут те, кто вас окружает. Это могут быть бывшие сослуживцы, ваши клиенты, партнёры по команде, дирекции в целом по компании. Иногда это могут быть незнакомцы, с которыми вы никогда не встречались, считающие, что имеют право оценивать ваши действия и сообщать свое мнение всему миру (особенно после отдельных нашептываний, различных интриг и т.д.). Хотя ваша репутация не может целиком зависеть от вас, вы тем не менее способны как поддержать хорошую репутацию, так и улучшить ее. А это, в свою очередь, имеет огромное влияние на ваше моджо.

Потому в нашем бизнесе занимайтесь бизнесом, а не интригами /конфликтами/вечны м поиском виноватых в ваших неудачах и продолжением своих неудачных попыток манипуляций с людьми. Делайте так, чтобы люди хотели с Вами общаться.

Одним из критериев вашей репутации как раз и будет уровень рекомендаций от ваших клиентов.

Также вашей репутаций будет масштабирование вашей команды. Потому как дупликация касается и репутации. Если она есть у Вас, то вы сможете ее масштабировать и на своих консультантов / свою команду / Дирекцию /компанию.

 

ПРИЯТИЕ

Что вы можете изменить, а что находится вне вашего контроля?

Моджо падает, если вы не способны объективно принять реальность, как она есть.

На первый взгляд приятие – реалистичное отношение к происходящим событиям и к тому, что вы изменить не можете – достигается без всяких усилий. Некоторым может показаться, что это значительно легче, чем с нуля выстроить свою идентичность или вернуть хорошую репутацию. В конце концов, разве трудно примириться с реальностью? Ну, вот, например, кто-то провел больше встреч, и потому закономерно, что он подписал больше контрактов и вывез больше людей и быстрее построил глубину и ширину. Тем не менее, по моему опыту приятие часто становится очень трудным делом.

Возьмем самый распространенный пример в нашем бизнесе: приятие структурного руководителя.

Вместо того чтобы признать определенный приоритет / опыт своего структурного, многие консультанты пытаются ему противостоять (стратегия, которая редко заканчивается хорошо). При этом ссылаются: у меня опыта больше/я старше/чему он меня может научить/да он теоретик, что он мне расскажет/да он только и знает что встречи проводит и никогда не проводил тренинги/да он пьет/курит/играет в бильярд/шахматы и т.д. Этот бред можно продолжать ровно столько же, сколько наши клиенты находят отговорок по поводу своего поведения Ребенка касательно нежелания осознать полезность и необходимость наличия полиса лайфового накопительного страхования.

Вместо того, чтобы смириться с тем, что кто-то успешнее его, такой консультант начинает любому встречному говорить, как это несправедливо (стратегия, которая редко ведет к укреплению репутации среди сослуживцев).

Вместо того чтобы сразу забыть о неудаче, такие люди начинают искать козлов отпущения и обвинять всех: структурного, плохие тренинги/плохого Директора/обстановку нестабильную в мире/таяние ледников/активность солнечной энергии и т.д., кроме самих себя (стратегия, которая никогда не научит тому, как избегать неудач в будущем). К сожалению, это ненаучение также будет дуплицироваться. Вот почему те, кто не проводил встречи со своим структурным редко, когда могут создать команду. Те, кто не научился слушать Директора и структурного редко достигают успеха именно в нашем МЛМ бизнесе. Подчеркну, что у нас не агентский бизнес по количеству проданных полисов, а бизнес построения глубины и ширины команды. Формирования условий для того, чтобы со временем у вас был пассивный доход.

Индикаторы падения моджо:

• нежелание идти на встречи
• поиск отмазок, почему не поехать на стартап семинар
• поиск отмазок, почему не посещать семинар
• отсутствие позитивной энергии при проведении встреч и т.д.

Когда моджо падает, исходная причина кроется в неспособности принять реальность и продолжать жить, как ни в чем не бывало. Жить по инерции.

Понимая значимость и взаимозависимость идентичности, достижения, репутации и приятия, вы можете менять свое моджо как на работе, так и дома.

Пример Вашего размышления:

Мне нравится, что я делаю и я готов это демонстрировать. Я профессионал своего дела. Я достигаю успеха в любом деле, за которое я берусь. Я провожу встречи с удовольствием и нахожу людей себе в команду на основе общих ценностей развития. Все большее количество людей хочет попасть ко мне в команду. Я готов развивать свою команду. Я разрешаю себе стать основой собственного семинара Дирекции 111.

В таком случае формируется особая финансовая энергия.

Люди вокруг вас начинают ощущать ваше положительное отношение к тому, что вы делаете в данный момент.  Оно выплескивается именно в данный момент. Формируется положительное чувство, оно становится зримым для окружающих, возникает единое и целое из нашего восприятия, а также восприятия нас окружающими нас людьми.

 

Логично, что в таком случае возникает следующий вопрос: каким уровнем Моджо необходимо обладать для того, чтобы не только самом эффективно осуществлять свою финансовую деятельность, но и вовлекать в нее как можно большее количество партнеров?

Именно для того мы и рассмотрим те компоненты, которые позволяют измерить уровень вашего моджо.

 

Измерение Вашего Моджо

Давайте проведем сам тест. Представьте свой обычный день. Выберите один из основных видов вашей деятельности. Оцените себя по 10-балльной шкале по 10 параметрам, при этом 10 – это наивысшая оценка. Поэтому максимально моджо можно оценить в 100 очков.

 

ПРОФЕССИОНАЛЬНОЕ МОДЖО: то, что я привношу в свою работу.

 

1. Мотивация: вы хотите выполнить свою работу хорошо (если вы будете выполнять ее «между прочим», у вас будет минимальное количество баллов).

 

2. Знания: вы знаете, что делать и как делать (если вы не уверены в процессах или приоритетах, оценка будет низкой).

 

3. Способности: вы обладаете необходимыми умениями для хорошего выполнения задания (если эта работа требует способностей или компетенций, которые у вас отсутствуют, оценка будет низкой).

 

4. Уверенность: во время выполнения работы вы уверены в себе (если ощущаете неуверенность или у вас есть страх перед работой, оценка будет низкой).

 

5. Аутентичность: приступая к работе, вы действительно полны энтузиазма (если ваш энтузиазм показной, оценка будет низкой).

 

ПЕРСОНАЛЬНОЕ МОДЖО: что эта работа дает мне.

 

6. Счастье: выполнение этой работы делает вас счастливым (если она не стимулирует вас, делает несчастным или просто лишает радости, оценка будет низкой).

 

7. Вознаграждение: работа дает вам материальное или моральное вознаграждение (если работа не вознаграждает вас или если вознаграждение не имеет для вас значения, оценка должна быть низкой).

 

8. Смысл: результаты этой работы имеют для вас определенный смысл (если у вас не возникает чувства удовлетворенности или ощущение того, что это пригодится в будущем, оценка должна быть низкой).

 

9. Новые знания: эта работа способствует расширению ваших знаний и росту (если у вас возникает ощущение, что вы «воду в ступе толчете», оценка будет низкой).

 

10. Благодарность: вы рады этой работе и верите, что провели время не зря (если вы считаете, что потеряли время напрасно или сожалеете о сделанном, то оценка будет низкой).

Правда, есть один нюанс: простой тест не всегда является легким, особенно если он содержит самооценку, не предусматривающую отрицательных или положительных ответов. Вы сами определяете выставляемую себе оценку. Но именно этот факт делает тест таким трудным.

Многие успешные люди обычно несколько преувеличивают свои сильные стороны и преуменьшают слабые. Мы часто считаем себя умнее, привлекательнее и совершеннее, чем об этом говорят факты.

Помните об этом, когда будете оценивать свое моджо.

Если, например, вы оцените в 10 баллов свои знания или способности в определенной области, то это может свидетельствовать о том, что вы поступаете вопреки истине. У каждого из нас есть возможность для совершенствования, особенно если речь идет о знаниях или способностях. Даже Тайгер Вудс может не поставить себе 10 баллов за некоторые элементы игры в гольф. Поэтому подумайте лишний раз и решите, поставили бы вам коллеги столько же баллов, сколько вы ставите себе. Если вы не переубедили себя, то пусть так и будет. Помните, что результаты теста не увидит никто, кроме вас. Они предназначены только для ваших глаз. Поэтому бессмысленно лгать самому себе^[6].

Образ не соответствует запрашиваемой реальности. Мир дуален. Выдавая действительное за желаемое либо желаемое за действительность.

 

Цель – дать ответ на самый часто задаваемый мне вопрос: «Какое одно качество отличает успешных людей от всех остальных?»

Короткий ответ звучит неизменно так:

по-настоящему успешные люди почти всю свою жизнь делают то, что наполняет их жизнь смыслом и счастьем.

 

Если пользоваться терминами данной книги, то у по-настоящему успешных людей есть моджо.

Помните: смысл жизни, и счастье никто, кроме вас, определить не сможет!

Парадокс MOJO

Работая с успешными людьми и помогая им понять, что для них является главным, было обнаружено пять основных переменных (расположенных без учета их значимости)[7]:

– здоровье;

– благосостояние;

– отношения;

– счастье;

– смысл жизни.

В рамках моджо фокус сосредоточен на 2 аспектах: счастье и смысл жизни.

Чем сильнее мы хотим жить счастливо и осмысленно (редко можно встретить человека, который будет утверждать, что его устраивает пустая, никчемная жизнь), тем чаще сталкиваемся с парадоксом, который мешает нам на каждом шагу. Я назвал его парадоксом моджо и хочу, чтобы вы о нем никогда не забывали:

 

В нашем естественном стремлении нет места для счастья.

 В нашем естественном стремлении нет места для смысла.

 В нашем естественном стремлении скрыта инерция.

 

Другими словами, наш самый естественный ежедневный процесс, т. е. то, что мы делаем чаще всего, – это продолжать делать то, что мы делаем всегда.

 

Если вчера вы не провели встречу, и завтра не провели, то скорее всего вы не проведете ее и через 2-3-4 дня. В таком случае вы познали на себе силу инерции. Довольно часто инерция столь сильна, что мы не способны просто изменить свою картинку: попробовать сделать не так как раньше, попробовать сделать по правилам, попробовать делать все по технологии с учетом индивидуальных особенностей и ментальной энергии как вас, так и ваших клиентов.

Мы продолжаем делать то, что делали, даже тогда, когда больше не хотим этого делать.

Инерция – это показатель, с помощью которого легче всего предсказать будущее: вероятнее всего, через пять минут вы будете делать то же, что делаете сейчас. Если ваш клиент не накапливал, то вероятнее всего он и не будет накапливать, что бы вы не пытались ему рассказать. Он будет продолжать жить своей прежней жизнью, жить по инерции. Он будет все тратить, не будет накапливать, не будет думать о будущем – ведь она такое далекое.

Это справедливо практически в отношении любой другой повседневной деятельности. Если вы привыкли тратить все деньги и не накапливать себе на период отдыха, если вы привыкли в своих неудачах винить других, то и через день вы снова будете все тратить, ходить по магазинам или бродить по Интернету в поисках новых тренингов, потому что в ваших неудачах постоянно должен быть кто-то виноват.

Вот почему не нужно оплачивать семинары за свои деньги новеньким либо проплачивать их полисы своими деньгами.

Сила инерции сработает против Вас. Существует довольно богатый арсенал финансовых инструментов, с помощью которых можно решить выше обозначенный комплекс вопросов.

Наберитесь терпения и подумайте, насколько это утверждение относится и к вашей жизни.

Мы несем плохое настроение с работы домой. Мы несем плохое настроение из дома на работу. Не хочу сказать, что инерция – это стопроцентный предсказатель будущего (ведь мы, конечно, переключаемся с одной деятельности на другую), однако для краткосрочных периодов инерция как показатель достаточно надежна.

Вот почему в Дирекции 111 разработана четкая система Марки: встречи, презентации, стартап, тренинги.

Мы формируем краткосрочные периоды инерции позитивного настроения и фактора саморазвития.

Раз вы познакомились с парадоксом моджо, то теперь знаете, какое парализующее действие он оказывает на все аспекты нашей жизни. Помимо не очень интеллектуальной траты времени на еду и социальные сети, это касается и таких значимых для человека вещей, как уровень счастья и осмысленности его жизни.

Вот именно в эти размышления нужно вовлечь Клиента:

• не в покупку полиса,
• не в ежегодную кабалу, которую он должен как крест нести, оплачивая взносы в ”чужой карман”
• не в построение вашей команды

Наша с вами задача вовлечь клиента в осознание им уровня своего счастья и осмысленности его жизни.

И как раз МЛМ деятельность и полис лайфового накопительного страхования  может быть одним из инструментов реализации уже сформированной самим клиентом потребности в счастье о осознанности совей жизни.

 

Как разорвать цикл инерции?

Для этого не нужны героические усилия, всего лишь следует приучить себя к дисциплине:

• планирование встреч на неделю
• согласование списка со структурным
• проведение встреч по плану
• еженедельное проведение презентаций
• посещение тренингов / стартап семинаров
• своевременная сдача финансов на стартап и приучение к этому новеньких.

Для появления устойчивых положительных изменений лишь немногим бывшим ученикам не потребовался дополнительный контроль. Если человек заранее не будет знать, что в конце дня проверят то, что он обещал сделать и действительно сделал, то он окажется жертвой инерции, ибо люди делают то, что делали всегда.

Вот почему / зачем:

• после встречи нужно не позднее, чем через два дня проводить повторную встречу, приглашать на презентацию;
• после тренинга, нужно обговаривать его со своей командой, давать обратную связь Директору либо Тренеру;
• крайне важно работать над повторками.

Они не меняют своего поведения, и поэтому им не удается повысить свою эффективность.

С другой стороны, если человек заранее знает, что за ним будет наблюдать его структурный / финансовый консультант или кто-то просто будет обращать на него внимание, следить или проводить дополнительные беседы, менять образ финансового мышления, то изменения непременно произойдут. Главное – последующий контроль в одной из множества возможных форм.

Но произойдут ли в человеке положительные изменения при отсутствии внешнего контроля со стороны, скажем, менеджера, ответственного тренера? Можем ли мы сами стать для себя контролером? Может, стоит задавать себе контрольные вопросы и самим же на них отвечать?

 

Именно это в качестве решения парадокса моджо нужно ответить всего на два простых вопроса:

1) будет ли польза и смысл от выполняемой деятельности в долгосрочной перспективе;

Долгосрочная польза (смысл) – положительный результат, получаемый от участия в такой деятельности.

Вопросы типа «Стоят ли полученные результаты затраченных усилий (встречи, семинары, презентации, тренинги)?» или «Будет ли достижение мною 8 уровня – уровня учредителя иметь долгосрочное положительное влияние на мою жизнь?» помогут нам измерить ожидания, связанные с потенциальной долгосрочной пользой от нашей финансовой деятельности.

2) получаю ли я удовлетворение или испытываю счастье от данной деятельности в краткосрочной перспективе?

 

Краткосрочное удовлетворение (счастье) – удовлетворение, получаемое от собственно деятельности. Например, вопросы типа «Делает ли меня финансовая и визионерская деятельность счастливым?» или «Является ли сама деятельность по формированию команды с большой шириной и глубиной наградой для меня?» помогают нам определить степень краткосрочного удовлетворения, которое мы получаем от любой деятельности.

Твердо уверен в том, что если вы будете жить, зная, что вся ваша деятельность будет оцениваться с помощью этих двух простых вопросов, то вы обретете счастье и смысл жизни при выполнении каждого действия, а в целом вся ваша жизнь обретет больше смысла и счастливых моментов.

Счастье и осмысленность – это ваши личные ощущения.

Если вы будете делать это регулярно, то, кроме оценок, обретете значительно больше.

Мы больше обращаем внимания на свое поведение, работу и внешний вид, когда знаем, что нас оценивают. Вспомните лекции 3 по технологии бизнеса, где оговаривается внешний вид консультанта, включая прическу, запахи и одежду. Это важно.

Убежден, что этот ритуал подведения итогов эффективен, потому что он срабатывал и когда я тренировал других людей, и в моей собственной жизни. Сам факт оценки деятельности приводит к тому, что вы освобождаете эту деятельность от покрова инерции.

Представим, что вы рассматриваете интересный для вас вопрос, например, выбор места празднования достижения Вами уровня Директора 6 уровня.

Для этого вы включаете компьютер и набираете несколько слов в поисковике типа Google. Затем начинаете просеивать результаты поиска. Час спустя вы продолжаете сидеть перед экраном, не найдя никакой особо полезной информации о том, где именно лучше отпраздновать данное мероприятие. При этом продолжая при этом «кликать» мышкой. Вы можете даже забыть о своем первоначальном запросе и бесцельно просматривать другие темы.

Потому, прежде, чем позволить себе провести час перед экраном с меняющимися адресами, задайте себе вопросы:

«Сколько счастья я собираюсь получить за предстоящий час? Имеет ли хоть какой-то смысл такое времяпрепровождение?»

Также многие из Вас в жизни встречались с не особо приятными людьми на работе, особенно в лице своего руководства либо просто партнеров по бизнесу. Со временем многие из Вас стали руководителями того или иного уровня. Научитесь задавать себе один вопрос: «Стоит ли это говорить?» Возможно, это сформирует условия для того, чтобы Вас воспринимали либо как достойного руководителя, либо надежного партнера по бизнесу.

 

В то время как мы с Вами проводим тренинг, положение на фронте и в целом в мире, в том числе и в сфере экономики становится все менее определенным. Но, научившись задавать себе всего лишь 1 вопрос прежде, чем что-то сделать, полностью может изменить вашу жизнь и вашей команды и возможно обеспечит долгожданный рост в ширину и глубину.

Научитесь перед тем, как что-то сказать, спрашивать себя:

«Отвечает ли то, что я хочу сделать, моим интересам и интересам тех, кого я люблю?»

Если ответ отрицательный, то нужно еще раз подумать над тем, стоит ли это вообще делать.

Представьте, что вы должны присутствовать на часовом тренинге в субботу в 12.00.

Поначалу вы считаете это пустой тратой времени: ну что там во время войны можно рассказывать, сейчас не до этого.

Но затем пытаетесь представить, что будет через этот час, и задаете себе два вопроса:

1. Получу ли я в долгосрочной перспективе пользу и обрету ли смысл от этой деятельности?
2. Сколько удовлетворения или счастья я получу в краткосрочной перспективе?

Не забывайте: это ваша жизнь.

Если тренинг разочарует и опустошит вас, то это лишь ваши разочарование и пустота.

Поэтому сделайте все, чтобы исправить ситуацию, и не превращайтесь в жертву обстоятельств.

У вас есть два варианта.

1)  вы присутствуете на тренинге и испытываете самые неприятные чувства (возможно, даже помогая другим испытывать то же самое, обговаривая за спиной тренинг и сосредоточивая внимание на кажущихся для вас субъективных недостатках);

2) делаете свое присутствие на тренинге осознанным, отвечающим вектору именно Вашего развития, чтобы он был более полезным и приятным именно для Вас.

Этого можно достичь, пристальнее наблюдая за коллегами, задав присутствующим вопрос, который вы давно хотели задать, или предложив творческую идею, которая ляжет в основу будущих успехов. На самом деле у вас много альтернатив, но они никогда не пришли бы вам в голову, не задай вы себе эти два вопроса.

 

Вы меняете свое отношение к происходящему. Вы меняете образ мышления. Вы больше не поддаетесь инерции, т. е. не продолжаете делать то, к чему привыкли. Ваше отношение меняется на более вдумчивое и более живое. Помните об этом, когда станете прорабатывать примеры из нашего тренинга. Именно так удается преодолеть пагубную инерцию и бездумность существования. Именно так можно решить парадокс моджо. Именно так можно взять под контроль свое будущее и добиться положительных изменений. Именно с этого начинается моджо.

Что убивает МОДЖО?

Что убивает моджо, когда вы делаете карьеру?

– Неиспользование больших возможностей.

– Долгое пребывание на одном уровне из-за отсутствия ширины и глубины / паркинг.

– Понижение в уровне.

– Потеря больших денег.

– Увольнение.

– Банкротство.

Вам знаком весь список. Это происходит, когда самые плохие наши ожидания сбываются. Тут и кричащие заголовки газет, и публичное унижение, которое лишает нас в нашей профессиональной жизни вдохновения и желания двигаться вперед.

Вокруг нас появляется угрожающая аура, словно кто-то вывешивает на нас табличку: «Не подходи – МЛМ! МЛМ – Опасно для жизни! Страхование – страх в жизни!»

Но такие эпизоды являют собой результат, а не причину.

Это как результат спортивного матча, а не сам матч: Они не показывают, что случилось, а лишь обнажают последствия наших действий и выбора.

 

Когда люди переходят от моджо к ноджо, это является результатом серии простых, но не очень заметных ошибок, становящихся причиной унижения.

Потому сегодня мы заложили основу для одного из будущих тренингов по кайдзен – это постоянное стремление к совершенству всего, что мы делаем, воплощенное в конкретные формы, методы, технологии и обращенное к людям –  автор М.Имаи.

 

Выводы по тренингу

 

Посмотрите вокруг себя.

Идет уже второе десятилетие XXI в., никто не мог подумать и представить, что в наше время будет война, причем насильственная, сексистская и варварская.

Бытие после – концепция, которую вы должны пропустить через себя.

Обстоятельства изменились.

И дело уже не только в том, что после войны аренда на квартиры упадет почти вдвое, ваши дома стали стоить несколько меньше, а пенсионные накопления выглядят менее внушительно, потому что будет требоваться более продуманный и индивидуальный подход к индексации накоплений. И даже не в том, что уменьшаются социальные пособия, которые получают ваши друзья и знакомые.

Страшнее другое – рушится многое из того, что воспринималось нами как незыблемое: например, большие корпорации стали закрываться десятками, а финансовые гиганты на поверку оказались мыльными пузырями, которые в первые дни войны под различными предлогами увольняли людей, маскирую это под формат добровольного согласия путем подкупа.

Проблемы нашего общества быстро становятся проблемами наших семей. Новые технологии, с помощью которых мы круглосуточно находимся на связи, стирают грань между профессией и личной жизнью, между офисом и домом. Чем труднее найти смысл жизни и счастье, тем насущнее становятся эти поиски.

Действительно, мы живем в сложное время, пытаясь все списать на моджо не только тех, кто потерял работу или оказался на грани финансового краха, но и тех, кто продолжает осуществлять американскую мечту.

Один из моих знакомых был сверхуспешным бизнесменом, он основал компанию, раскрутил ее, но, не имея достаточных знаний именно в сфере моделей финансового мышления, продал ее за такие деньги, о которых никогда и не мечтал.

Со своей семьей он переехал в прекрасный загородный дом (аренда, садовник, домохозяйка, автохозяйство, очистка пруда и уход за прибрежной зоной и т.д.).

Ему казалось, что у него есть все, однако через невероятно короткое время его моджо исчезло. Ему очень скоро надоело играть в плохой гольф со стариками из местного гольф-клуба, ездить по одним и тем же дням в баню и играть в казино. Пить одни и те же напитки и слышать одни и те же тосты и слова. Боле того, он увидел, что его окружают люди, чьи разговоры сфокусированы на прошлом, о былых заслугах и величии, прошлом счастье, проблемах со здоровьем.

Он жил так почти год и теперь считает, что это было самое худшее время в его жизни.

Неприятие такой жизни стало источником отчуждения между моим товарищем и его женой и детьми. Он стал раздражать всех, с кем общался. Ему казалось, что его жизнь потеряла всякий смысл, что он превратился в растение. Если бедного неудачника можно ругать за то, что он все пропил и не умеет пораскинуть мозгами, то мой товарищ корил себя, что у него все было, но он ничего не смог с этим сделать.

 

Он вернул себе моджо, увлекшись МЛМ бизнесом: эта деятельность потребовала его умения решать структурные проблемы, она позволила ему испытывать удовлетворение от реализации его умений организовывать большие команды людей в единое целое и формировать новые семинары.

В нынешней жизни моего товарища опять появились смысл и счастье, как в прежние годы, когда он развивал свою компанию, появилось что-то новое, и жизнь опять стала доставлять ему удовольствие.

Вспомните аналогию из Книги Кийосаки Богатый папа бедный папа, где проводится сравнение на ферме: одни фермеры водят коров на убой, другие же – доят молоко постоянно.

Желаю каждому найти свое МОДЖО.

 

Список литературы:

[1] https://socratify.net/quotes/dzhared-leto/40565

[2] https://www.youtube.com/watch?v=6AeMzdoKxNo

[3] https://zen-yandex-ru.translate.goog/media/trickster/skrytyi-smysl-skazki-o-kolobke-5de24735e6cb9b00b1fc0bd5?_x_tr_sl=ru&_x_tr_tl=en&_x_tr_hl=en&_x_tr_pto=op,sc

[4] http://blog.i.ua/user/652741/1119188/

[5] https://chto-takoe.net/chto-takoe-modzho-mojo/

[6] https://econ-wikireading-ru.translate.goog/71720?_x_tr_sl=ru&_x_tr_tl=en&_x_tr_hl=en&_x_tr_pto=op,sc

[7] https://econ-wikireading-ru.translate.goog/71721?_x_tr_sl=ru&_x_tr_tl=en&_x_tr_hl=en&_x_tr_pto=op,sc

 

хештег;

#любовьксебе #mojo #векторразвитияЛипкан #притчиЛипкан #накопительноестрахование #пенсионноестрахование #моджоЛипкан #моджо #осознанность #развитиелипкан #приятие #идентичность #репутация #достижения #сказкаоколобке #моджоМЛМ